FASES DEL PROCESO DE VENTA

FASES DEL PROCESO DE VENTA

fases del proceso de venta
son 3 etapas:

preparación
argumentación
transancción


fases:
1 preparación:
tiene 3 etapas distintas:
1. prospeccion: donde se dividen los clientes comerciales
2. planificacion de la presentación : donde se terminan los objetivos que quieres conseguir
3.contacto:un acercamiento con el cliente para captar su atencion


2 argumentación
tiene 3 etapas distintas:
1. presentación: donde se muestran las características del producto y sus ventajas
2.etapa de demostración : donde se muestran las prestaciones del mismo
3. negociación de objeciones:para convencer al cliente


3 transacción:
cierre de venta y la obtención del pedido




https://www.youtube.com/watch?v=MN9Vz8qd2PA