TIPOS DE TÉCNICAS DE
VENTAS
1. Venta personal: interacción cara a
cara con el comprador, existe comunicación directa entre vendedor y comprador.
2. De la pregunta: se realiza una
pregunta obligando al comprador a responder y asó logra dar a conocer su
producto.
3. De las 3R: ofrecen un producto
que se puede obtener una REPOSICIÓN, REPARACIÓN y/o REEBOLSO
4. Del obsequio: se acompaña al
producto de un pequeño regalo.
5. De la encuesta: basada en una
investigación para conocer las necesidades del cliente.
6. Del interés personal: ámbito en los que los
clientes tienen verdadero interés. Ej. Anuncios de famosos
7. De la demostración: vendedor utiliza
modelos y muestras del producto para que los compradores lo vean.
8. De la visión: se centran en los
efectos positivos del producto a largo plazo.
9. Del flaqueo: cuando ya el vendedor
se da por vencido, pero vuelve a intentarlo.
10. Del servicio: apoya la venta en
servicios como el pago a plazos o en el aumento de la garantía.
11. De la recomendación: es el llamado boca a
boca, utiliza el contacto con sus clientes para conseguir uno nuevo.
PREPARACIÓN
DE LA VENTA:
